חברת נור אינק אינוביישנס ממשיכה להרחיב את הפעילות הגלובלית שלה ועושה צעד אסטרטגי משמעותי במיוחד אל תוך השוק הסיני. לאחרונה דיווחה החברה על חתימת הסכם הפצה בלעדי עם חברת שנזן הוסונסופט מסין, במסגרתו תספק החברה כמות של כ-104,000 ליטרים של דיו חדשני נטול אבקת דבק, אשר פותח על ידה. שיתוף הפעולה הזה, שנכנס לתוקפו בסוף חודש יוני 2026, צפוי להימשך לפחות עד סוף שנת 2027, כאשר לאחר מכן קיימת אפשרות לחידוש אוטומטי של ההסכם לשנים נוספות, אלא אם אחד הצדדים ימסור הודעת סיום מראש.

השותפה הסינית לעסקה היא שחקנית הפועלת בתחום פיתוח, ייצור ומכירה של לוחות-אם, כרטיסים אלקטרוניים ותוכנות לניהול ושליטה במערכות דפוס דיגיטליות תעשייתיות. הפעילות שלה כוללת פיתוח טכנולוגיות כגון אלגוריתמי טיפות דיו, בקרת תנועה, ניהול צבע וייצור חכם. החיבור בין הטכנולוגיה של הדיו למוצרים והשירותים של החברה הסינית נועד להרחיב את נוכחות מוצרי החברה הישראלית לשוק הסיני.

במסגרת ההסכם, הוגדר מנגנון המבטיח הזמנת כמויות מינימליות מדי רבעון. כדי לתמרץ את השותפה הסינית, הוענקה לה זכות הפצה בלעדית ברחבי סין למשך 12 החודשים הראשונים. הבלעדיות מותנית בכך שהחברה תעמוד ביעדי הכמויות שהוגדרו מראש, לצד התחייבויות מסוימות לאי-תחרות. אם מסיבה כלשהי הלקוח לא יעמוד ביעדי הרכישה המינימליים הרבעוניים, החברה הישראלית תהא זכאית להעלות את מחירי המוצרים באופן יחסי.

הפן הפיננסי של העסקה מוסדר גם הוא בצורה ברורה. חברת ההפצה הסינית תעביר מקדמה בשיעור של 30% מסכום כל הזמנת רכש בתוך 3 ימי עסקים ממועד אישורה. תשלום נוסף בשיעור של 40% יועבר עם הודעת החברה כי המוצרים מוכנים למשלוח, והיתרה בשיעור של 30% תשולם בתוך 30 ימים ממועד האספקה בפועל לחברת ההפצה. כלל העלויות הנלוות, כולל הובלה, מיסים, אגרות והיטלים החלים בקשר עם היבוא והשילוח, יחולו על חברת ההפצה, והאספקה תבוצע ממפעל החברה בישראל.

מעבר למכירות בתוך סין, ההסכם כולל גם מנגנון של דמי איתור, שעשוי לתגמל את החברה הסינית בעמלה מהכנסות נטו של מכירות ישירות מחוץ לטריטוריה לחברות המוגדרות בהסכם. מובהר כי הבעלות בזכויות הקניין הרוחני של החברה על הדיו, לרבות בכל שיפור, התאמה או פיתוח הקשורים בהם, תיוותר בבעלותה של החברה הישראלית. ההסכם מצטרף להסכמים מסחריים קודמים של החברה בקשר להפצה ומכירת מוצריה.