הודיעה החברה לאחרונה על חתימת שתי עסקאות משמעותיות למכירת מערכות דפוס מתקדמות בארה"ב ובאנגליה, בהיקף כספי כולל המוערך בכ-1.6 מיליון דולר. עסקאות אלו מהוות נדבך נוסף במימוש האסטרטגיה העסקית של הפירמה, הממוקדת בהעמקת חדירתה לשווקים זרים ובהידוק הקשרים המסחריים עם לקוחות ושותפים אסטרטגיים ברחבי העולם.
העסקה שנחתמה בארצות הברית התבצעה במהלך תערוכת PRINTING United Expo היוקרתית שהתקיימה בלאס וגאס, אירוע ענק שבו רשמו נוכחות מרשימה של כ-27,000 משתתפים והציגו בו יותר ממ-850 חברות שונות מרחבי התעשייה הגלובלית. במסגרת תערוכה זו, חשפה החברה לראשונה בשוק האמריקאי את מערכת Scodix Ultra 7000 SHD, המיועדת במיוחד לתחומי השילוט והתצוגה. החשיפה המוצלחת לעיני אלפי פעילים ומומחים בתחום יצרה עניין מסחרי רב במערכת וביישומיה המגוונים, והביאה בסופו של דבר לחתימת ההסכם המסחרי עם הלקוח האמריקאי, לצד קידום של תהליכי מכירה נוספים העשויים להבשיל בהמשך הדרך.
במקביל להצלחה בשוק האמריקאי, דיווחה החברה גם על השלמת עסקה משמעותית נוספת בשוק הבריטי, אשר בוצעה באמצעות רשת המפיצים המקצועית של הפירמה כחלק מהפעילות השוטפת להרחבת המכירות באירופה. שיתוף הפעולה עם מפיצים מקומיים מוכיח את עצמו כמנוע צמיחה יעיל המאפשר לחברה להגיע לנתחי שוק חדשים מבלי להידרש להקמת תשתיות ישירות יקרות בכל מדינה ומדינה. שתי מכירות אלו מהוות תוצאה ישירה ומובהקת של מהלכי ההשבחה והארגון מחדש שביצעה החברה בחודשים האחרונים במערכי המכירות שלה באירופה ובצפון אמריקה, תוך מיקוד משאבים באזורים בעלי פוטנציאל עסקי גבוה ותמיכה רחבה בשותפים האסטרטגיים.
אלי גרינברג, מנכ״ל סקודיקס, התייחס להתפתחויות האחרונות ומסר כי שתי העסקאות שחתמנו ממחישות את ההשקעה שבצענו בחודשים האחרונים במערך המכירות שלנו והמיקוד שלנו באירופה ובארה״ב. לדבריו, במהלכה של התערוכה חשפנו לשוק האמריקאי את פתרונות ההשבחה שלנו לתחום השילוט והתצוגה וזכינו לעניין רב במערכת וביישומיה. העניין הרב הביא לכך, שחתמנו על עסקה עם לקוח אמריקאי וקידמנו תהליכי מכירה נוספים. במקביל, אנו שמחים לשתף על עסקה נוספת באנגליה המשקפת את תרומתם של המפיצים לפעילותנו המסחרית. אנו ממשיכים לפעול להרחבת המכירות בשווקים הבינלאומיים באמצעות מכירות ישירות ושותפינו ברחבי העולם.
מאחורי הקלעים של הפעילות המסחרית עומדת תשתית טכנולוגית ועסקית מבוססת, שכן סקודיקס צברה עד כה רקורד של מכירת 450 מערכות דיגיטליות ברחבי העולם. מערכות החברה משתלבות בחמישה שווקי מטרה מרכזיים הכוללים את שוק הדפוס המסחרי, שוק הדפוס המקוון, מו"לים, ייצור כרטיסי אספנות וספורט, ויצרני אריזות המכוונים בעיקר לחברות בינוניות וגדולות ולקונצרנים רב-לאומיים בולטים בתחומי המזון, הקוסמטיקה, המשקאות והאלקטרוניקה. המודל העסקי של החברה אינו מתבסס רק על מכירת המערכות החד-פעמית, אלא כולל גם זרם הכנסות שוטף ויציב המורכב ממתן שירותים מתקדמים ללקוחות, מכירת מוצרים מתכלים ייעודיים כגון פולימרים, ואספקת חלקי חילוף מקוריים המשרתים את תהליכי השבחת הדפוס לאורך זמן.
עוצמתה הטכנולוגית של החברה באה לידי ביטוי גם בפורטפוליו הקניין הרוחני הנרחב שהיא מחזיקה, הכולל 12 משפחות פטנטים שונות המונות יחד 48 פטנטים מאושרים, לצד 3 בקשות נוספות לרישום פטנטים הנמצאות בבחינה ברחבי העולם. פורטפוליו זה מעניק לפירמה יתרון תחרותי משמעותי מול מתחרותיה בשוק הגלובלי ומגן על החידושים הטכנולוגיים שלה בתחום ההשבחה הדיגיטלית. היכולת להמשיך ולפתח פתרונות חדשניים המותאמים לדרישות השוק המשתנות מאפשרת לחברה לבסס את מעמדה כמובילת שוק עולמית ולמשוך אליה לקוחות חדשים המבקשים לשדרג את איכות מוצריהם באמצעות טכנולוגיות דפוס מתקדמות.
התמונה העסקית בשטח משקפת צעד קדימה משמעותי עבור סקודיקס בחיזוק הנוכחות הבינלאומית שלה והגדלת היקפי המכירות, כאשר צבר ההזמנות והחדירה לשווקים חדשים מעידים על היתכנות כלכלית איתנה. ההזדמנות המרכזית טמונה בהמשך הרחבת הפעילות בארה"ב ובאירופה, מינוף ההשקות החדשות ומיצוי פוטנציאל הצמיחה בשווקי היעד הגלובליים. מנגד, החברה נדרשת להמשיך ולהתמודד עם אתגרים תחרותיים בשווקים הבינלאומיים, תנודתיות מאקרו-כלכלית אפשרית, והצורך להמשיך להוכיח צמיחה עקבית בשורת ההכנסות שתצדיק את ההשקעות במערכי השיווק וההפצה.
