חברת פיסיבי טכנולוגיות ממשיכה לבסס את מעמדה בחזית התעשייה הביטחונית הגלובלית, ורושמת הבוקר הישג אסטרטגי משמעותי במיוחד מעבר לים. החברה הישראלית, המתמחה בייצור מעגלים מודפסים מתקדמים ובהרכבת מכלולים אלקטרוניים מורכבים, הודיעה על התקשרות בהסכם בהיקף כספי מוערך של כ־38 מיליון דולר עם יצרן צבאי־תעופתי מוביל בארצות הברית. מדובר בהסכם הגדול ביותר שחתמה פיסיבי עם לקוח זה מאז תחילת הקשר העסקי ביניהם, צעד שממחיש הלכה למעשה את מגמת הצמיחה והביקושים הגואים בשוק הביטחוני־תעופתי בארה"ב. במסגרת ההסכם החדש תספק החברה ללקוח פתרון משולב הכולל תכנון וייצור מעגלים מודפסים לצד הרכבות אלקטרוניות מתוחכמות ברמת אמינות גבוהה, המבוסס ישירות על היכולות הטכנולוגיות, ההנדסיות וקווי הייצור המתקדמים של החברה בישראל ובאתריה השונים.
הזכייה בהיקף כזה אינה מתרחשת בחלל ריק, אלא מהווה עדות מובהקת ליתרון הטכנולוגי הייחודי של פיסיבי מול מתחרותיה הגלובליות, כמו גם לטיבה של מערכת היחסים העסקית ארוכת השנים שנבנתה מול היצרן האמריקאי. בשוק התעופה והביטחון העולמי, שבו חסמי הכניסה נחשבים לגבוהים במיוחד ודרישות התקן מחמירות ביותר, לקוחות ותיקים אינם ממהרים להרחיב היקפי פעילות באופן דרמטי ללא הוכחת ביצועים עקבית לאורך זמן. המעבר של פיסיבי מאספקת רכיבים בודדים לאספקת מערכות ומכלולים מורכבים בגישת One Stop Shop, המשלבת את לוחות המעגלים יחד עם הרכבתם לרמת מכלול סופי, מוכיח את עצמו כמנוע צמיחה מרכזי המגדיל את שווי העסקה הממוצעת ומעמיק את התלות החיובית של הלקוח ביכולותיה של החברה.
ההסכם החדש מגיע על רקע מציאות עולמית שבה תקציבי הביטחון של מדינות המערב, ובראשן ארצות הברית, שוברים שיאים של עשרות שנים ומזניקים את הפעילות בענף התעופה הצבאית. המתיחויות הגיאופוליטיות באירופה, במזרח התיכון ובזירת אסיה־פסיפיק הביאו למרוץ התחמשות עולמי ולהצטיידות חסרת תקדים במערכות אוויריות מתקדמות, כלי טיס מאוישים ולא־מאוישים, מערכות מכ"ם מדויקות ואוויוניקה מתקדמת. כל המערכות הללו נשענות באופן ישיר על חומרה אלקטרונית אמינה המסוגלת לפעול בתנאי קיצון של עומס, טמפרטורה ורעידות. הביקושים המוגברים יוצרים עומס כבד על שרשראות האספקה הביטחוניות בארצות הברית, וענקיות התעשייה האמריקאיות מחפשות בקדחתנות שותפות ייצור מוכחות, בעלות תווי תקן צבאיים בינלאומיים, שיכולות לעמוד בקצבי אספקה מהירים ובאיכות בלתי מתפשרת.
מנכ"ל פיסיבי טכנולוגיות, עובד שפירא, הדגיש את חשיבות המהלך וציין כי ההסכם הנוכחי גדול משמעותית מכל ההתקשרויות הקודמות שנחתמו עם אותו לקוח אמריקאי. לדבריו, קפיצת המדרגה בהיקף העסקה משקפת שילוב מוצלח בין התרחבות הביקושים הכוללת בשוק הביטחוני־תעופתי בארה"ב, לבין היתרון הטכנולוגי המובהק של פיסיבי ביכולת להעמיד פתרון מתקדם ומשולב של ייצור והרכבה תחת קורת גג אחת. שפירא הוסיף כי השותפות הממושכת שנרקמה לאורך שנים, לצד ההשקעה המתמדת של החברה בתשתיות פיתוח וציוד ייצור חדיש, הן שאפשרו להעמיק את שיתוף הפעולה, לחזק את האמון ההדדי ולהרחיב את נפח ההזמנות לשיאים חדשים.
מעבר להשפעה המיידית על צבר ההזמנות ועל תוצאותיה הכספיות של החברה ברבעונים הבאים, בהנהלת פיסיבי מזהים פוטנציאל משמעותי להמשך הרחבת הפעילות מול אותו לקוח וכן מול חברות הבת והשלוחות שלו בשנים הקרובות. תעשיית הביטחון פועלת במחזורי חיים ארוכים במיוחד, ולכן התקשרות רחבת היקף מסוג זה פותחת דלת להשתלבות ישירה במכרזים ובתוכניות הצטיידות רב־שנתיות, כמו גם לשיתופי פעולה בפיתוח וייצור של פלטפורמות ופרויקטים צבאיים חדשים הנמצאים כעת בשלבי תכנון. ההסכם הנוכחי מהווה אפוא נדבך מרכזי במימוש האסטרטגיה של החברה להרחבת הפריסה הבינלאומית, העמקת החדירה לשוק האמריקאי וביסוס מעמדה של פיסיבי כספקית מפתח של פתרונות אלקטרוניקה מתקדמים עבור התעשיות הביטחוניות והתעופתיות המובילות בעולם.
