קבוצת דיפלומט ממשיכה לבסס את מעמדה בשוק ההפצה הישראלי עם חתימתו של הסכם אסטרטגי חדש ומשמעותי. חברת הבת של הקבוצה, דיפלומט מפיצים, הודיעה כי זכתה במכרז להפצת מוצרי חברת הטבק הבינלאומית JTI בישראל, מהלך שצפוי להשפיע באופן מהותי על פעילות תחום ההפצה של הקבוצה בשנים הקרובות. במסגרת ההסכם שנחתם, תהפוך דיפלומט למפיצה הבלעדית של מותגי טבק ועישון נבחרים מבית JTI בישראל, כאשר האחריות על ייבוא המוצרים, שיווקם וסימונם תישאר בידי החברה הבינלאומית. המהלך הזה מהווה ביטוי לאמון של מותגים גלובליים ביכולות התפעוליות של הקבוצה המקומית, שכן מדובר בהסכם ארוך טווח שתוקפו מתוכנן להימשך עד לסוף שנת 2031.

המודל הכלכלי של העסקה נשען על שני רכיבים עיקריים שנועדו להבטיח את האינטרסים של שני הצדדים. הכנסותיה של דיפלומט יורכבו מהכנסות ישירות בגין מכירת המוצרים, בצירוף רכיב של גמול מותנה המבוסס על עמידה ביעדי ביצוע שהוגדרו מראש בהסכם. על פי הערכות הקבוצה, היקף ההכנסות ברוטו בגין פעילות זו צפוי להגיע לכ-2.2 מיליארד שקל בשנה, נתון הכולל בתוכו מס קנייה משמעותי בשיעור של כ-80%. מדובר בהיקף כספי שממחיש את גודל הפעילות והחשיבות שמייחסת דיפלומט לחיבור הזה, שכן החברה נדרשת להעמיד ערבויות בנקאיות ולהתחייב ליעדי רכישה וכמויות מינימום כדי להבטיח את עמידתה בתנאי ההתקשרות.

עבור דיפלומט, ההסכם אינו רק מקור הכנסה נוסף, אלא צעד אסטרטגי המרחיב את יכולות ההפצה וכיסוי השוק שלה, תוך הצעת מגוון מוצרים רחב יותר ללקוחותיה בנקודות המכירה השונות. לצורך תחילת הפעילות, המתוכננת לחודש פברואר 2027, הקבוצה צפויה להקים מערך הפצה ייעודי, כאשר בעת הנוכחית ההערכה היא כי מדובר בעלויות שאינן מהותיות לחברה, מה שמעיד על יעילות תפעולית גבוהה. כמקובל בהסכמים מסוג זה, הוגדרו תנאים מסחריים שונים, לרבות הוראות בדבר סודיות, הגנת פרטיות, קניין רוחני ומגבלות אי-תחרות, לצד מנגנונים המאפשרים לכל אחד מהצדדים לסיים את ההתקשרות בנסיבות מסוימות, מה שמעניק לשני הצדדים גמישות עסקית מסוימת במקרה של שינויים בתנאי השוק.

חשוב לציין כי במסגרת ההסכם הוכנסה הוראה המעניקה ל-JTI את הזכות, החל מהשנה השנייה להתקשרות, לצמצם את המכירות על ידי דיפלומט בשיעור של עד 20% מהיקף המכירות הממוצע של השנה הראשונה. תנאי זה מדגיש את החשיבות שמעניקה החברה הבינלאומית לדינמיות ולשמירה על גמישות במערך ההפצה שלה. מנגד, הנהלת דיפלומט מדגישה כי מדובר במידע הצופה פני עתיד, וכי התוצאות בפועל עשויות להיות שונות מההערכות הנוכחיות בשל מגוון גורמים שאינם בשליטתה, כגון שינויים רגולטוריים בשוק מוצרי הטבק, תנודות בביקושים מצד הצרכנים, או שינויים בתנאים הכלכליים הכלליים.

בסביבה העסקית הנוכחית של שנת 2026, שבה רשתות השיווק והמפיצים הגדולים מחפשים ללא הרף דרכים לשפר את יעילות השרשרת הלוגיסטית שלהם, העסקה הזו משקפת מגמה של התמקדות בשותפויות אסטרטגיות ארוכות טווח. עבור המשקיעים והשוק, הבשורה על הזכייה במכרז מהווה איתות חיובי על יכולתה של דיפלומט לשמר את התחרותיות שלה ולהמשיך לצמוח למרות האתגרים בסביבה התפעולית והרגולטורית. הנהלת החברה הבהירה כי נכון למועד הדיווח, היא אינה יכולה לכמת בוודאות את מלוא ההשפעה הכספית על התוצאות העתידיות, שכן הפעילות עצמה תצא אל הפועל רק בשנה הבאה ותלויה בביצועים בפועל של השוק, אך עצם החתימה נתפסת כאבן דרך מרכזית בחיזוק הפורטפוליו העסקי של הקבוצה וביצירת פוטנציאל לערך מוסף ללקוחות ולבעלי המניות כאחד.