חברת גלוברנדס גרופ ספגה מכה עסקית משמעותית עם ההודעה על סיום ההתקשרות האסטרטגית שלה מול ענקית הטבק הבינלאומית JTI. החברה דיווחה לבורסה ולרשות ניירות ערך כי המשא ומתן לחידוש הסכם ההפצה עם היצרנית, המחזיקה במותגי עישון מובילים ומוכרים כמו ווינסטון, קאמל, נצ'ורל אמריקן ספיריט ואל.די, עלה על שרטון. בעקבות חוסר הסכמה שהתגלה בין הצדדים סביב התנאים המסחריים, הוחלט שלא לחדש את החוזה הנוכחי אשר צפוי להסתיים בחודש פברואר של שנת 2027. במקומה של גלוברנדס, נבחר כבר גורם חלופי שייכנס לנעליה וישמש כמפיץ הרשמי של מוצרי החברה בישראל.
המשמעות הכלכלית של אובדן הזיכיון הזה עבור גלוברנדס היא דרמטית. כדי להבין את עומק התלות של החברה במוצרי JTI, מספיק להציץ בנתוני המכירות של השנים האחרונות. בשנת 2025, מכירות מוצרי ענקית הטבק היוו לא פחות מ-46.2% מסך כל המכירות נטו של גלוברנדס במאוחד. נתון זה ממשיך מגמה יציבה מהשנים שקדמו לה, כאשר ב-2024 עמד השיעור על 45.3% ובשנת 2023 על 45.1%. עקב כך, הנהלת החברה מעריכה כי לסיום ההתקשרות תהיה השפעה מהותית וקשה על התוצאות הכספיות שלה. על פי ההערכות הראשוניות, הפרידה צפויה לחתוך כ-35 מיליוני שקלים מהרווח הנקי של החברה, וזאת בהשוואה לרווח הנקי שייצרה במהלך שנת 2025.
לצד החדשות הקשות, בחברה מיהרו להרגיע את המשקיעים בכל הנוגע לשאר פעילות הליבה שלה. הובהר באופן חד משמעי כי להחלטה של JTI לסיים את ההתקשרות אין שום קשר או השפעה על הסכם ההפצה המקביל והמרכזי הנוסף שיש לגלוברנדס עם חברת הטבק BAT. לא קיימת כל זיקה, משפטית או עסקית, או תלות בין שני ההסכמים הללו.
כעת, החברה נדרשת לחשב מסלול מחדש ולמצוא דרכים לפצות על אובדן ההכנסות העצום שצפוי לה. הנהלת גלוברנדס מתכוונת לבחון בתקופה הקרובה מגוון אפשרויות אסטרטגיות כדי להתמודד עם המצב החדש. בין היתר, נשקלת האפשרות ליצור התקשרויות חדשות עם ספקי מוצרים שמגיעים מתחומים שונים לחלוטין, במטרה לנצל בצורה יעילה את תשתיות המכירות ומערך ההפצה הרחב והמשוכלל שהחברה כבר בנתה לאורך השנים, וכך גם להוביל לצמצום בעלויות התפעול השוטפות. בחברה מדגישים כי התחזית הקודרת לגבי הקיטון ברווח הנקי מבוססת על המצב הקיים בלבד ומוגדרת כמידע צופה פני עתיד. הערכה זו אינה לוקחת בחשבון צעדי נגד שהחברה עשויה לנקוט, כמו מציאת מקורות הכנסה חדשים, שינויי מחירים, צעדי התייעלות אגרסיביים, הרחבת סל המוצרים הקיים, או שינויים עתידיים במצב הכלכלי הכללי בישראל שעשויים להשפיע על התמונה המלאה.
