שוק האנרגיה המתחדשת בישראל חווה בשנים האחרונות צמיחה מואצת, המונעת מהצורך הדוחק לעמוד ביעדי הממשלה לייצור חשמל נקי ולייצב את רשת החשמל הארצית. על רקע זה, המעבר של חברות טכנולוגיה לפעילות ביצועית מלאה הופך למהלך מתבקש. דוגמה מובהקת למגמה זו מספקת חברת אייראנג'י, אשר הודיעה על חתימת הסכם מחייב לרכישת 51 אחוזים מחברת גרין גו ייעוץ סביבתי. המהלך הזה, שמשלים את מזכר ההבנות שנחתם בין הצדדים בחודש מרץ האחרון, מסמן אבן דרך משמעותית בהפיכתה של אייראנג'י מחברת טכנולוגיה ממוקדת לחברת אנרגיה ותשתיות ירוקות בעלת זרוע ביצועית רחבה ומבוססת.
חברת גרין גו נחשבת לשחקנית מוכרת ובעלת מוניטין רב בתחומי התכנון, ההקמה וניהול הפרויקטים בעולמות התשתית והאנרגיה בישראל. שילובה תחת המטרייה של אייראנג'י נועד לייצר זרוע ביצועית מתקדמת, או כפי שמכנים זאת בחברה, קבלנות חכמה. על פי פרטי ההסכם, מייסד ומנכ"ל גרין גו, משה אביחי, ימשיך להחזיק ב-49 האחוזים הנותרים ממניות החברה, וימשיך לנווט אותה מכס המנכ"ל לפחות בשלוש השנים הקרובות. ההסכם כולל גם מנגנונים מקובלים של זכויות מיעוט ואי-תחרות, וכן הבנה ברורה שכל פעילות ההקמה של אייראנג'י בישראל שתואמת את תחומי ההתמחות של גרין גו, תבוצע דרכה. השלמת העסקה הסופית כפופה עדיין למספר תנאים מתלים, בהם אישורי צדדים שלישיים, עריכת דוחות חלוטים וחתימה על הסכמי ניהול, תהליך שהצדדים שואפים לסיים בתוך כחודש וחצי ממועד החתימה.
החזון שמוביל את המהלך מתואר היטב על ידי הנהלת החברה. האלוף במילואים יפתח רון טל, המכהן כיושב ראש דירקטוריון אייראנג'י, מתאר את העסקה כחלק מטרנספורמציה עמוקה שעוברת החברה מחברת טכנולוגיה טהורה לחברת אנרגיה ותשתיות איתנה. המטרה היא לבנות יכולת להוציא לפועל פרויקטים הנדסיים מורכבים במיוחד, כגון שדות סולאריים משולבי חקלאות ומיזמי תשתית רחבי היקף. מנכ"ל החברה, טל רז, מצביע על ואקום הולך וגדל בשוק האנרגיה, שבו יש דרישה עצומה לגופים שלא רק פורסים פאנלים סולאריים, אלא מביאים עמם הבנה הנדסית עמוקה, יכולות אינטגרציה מערכתיות וכלים להתמודד עם האתגרים של עולם האנרגיה החדש. משה אביחי מצדו רואה בחיבור הזדמנות לשלב את היכולות העסקיות של אייראנג'י עם הניסיון בשטח של גרין גו, כדי לגשת לפרויקטים בסדרי גודל ובמורכבויות שטרם נראו בפעילות החברה.
העסקה הנוכחית משתלבת היטב עם דיווחים קודמים של החברה המעידים על תנופת עשייה והתרחבות. רק יום לפני ההודעה על רכישת גרין גו, דיווחה אייראנג'י על חתימת הסכם מסגרת משמעותי מול חברת נופר אנרגיה ישראל. ההסכם עוסק בקירוי מגרשי ספורט וחניונים והקמת מערכות אגירת אנרגיה, תחום שצובר תאוצה אדירה בישראל נוכח מצוקת הקרקעות הפנויות והדרישה לניצול דו-שימושי של שטחים מבונים. פרויקטים אלו ממחישים הלכה למעשה את הסינרגיה והפוטנציאל שהחברה מנסה לייצר בין יכולות הייזום, התכנון והביצוע ההנדסי תחת קורת גג אחת.
במבט רחב, האסטרטגיה העסקית של אייראנג'י נשענת על שרשרת ערך שלמה ושלושה מנועי צמיחה מרכזיים שנועדו להשלים זה את זה. המנוע הראשון מבוסס על טכנולוגיה ייחודית לאגירת אנרגיה ארוכת טווח באמצעות אוויר דחוס בנקרות מלח, פתרון שמציע מענה לאחד האתגרים הגדולים ביותר של רשתות החשמל המודרניות ומקנה לחברה יתרון תחרותי ברמה העולמית. המנוע השני מתמקד בפעילות בינלאומית, בעיקר בשוק האירופי. החברה מפתחת ורוכשת פורטפוליו של נכסים מניבים ופרויקטים מבוססי סוללות אגירה במדינות מתקדמות כגון איטליה, פולין, בריטניה וגרמניה.
המנוע השלישי, שזוכה כעת לחיזוק משמעותי עם השלמת העסקה הנוכחית, הוא זרוע הייזום וההקמה בישראל. זרוע זו מתמחה בפרויקטים בעלי מורכבות הנדסית, כמו פרויקטים אגרו-וולטאיים וכן מיזמים רגישים המיועדים למערכת הביטחון. שילוב הכוחות מאפשר לחברה להציע מעטפת מלאה, משלב הרעיון והפיתוח, דרך ההקמה בפועל, ועד לתפעול השוטף של נכסי האנרגיה. במציאות שבה יציבות רשת החשמל ואספקת חשמל ירוק ואמין הפכו לסוגיות אסטרטגיות מהמעלה הראשונה, בניית גוף חזק בעל יכולות הנדסיות מוכחות, לצד גב טכנולוגי ופיננסי, מעניקה לחברה כלים משמעותיים להובלת המהפכה האנרגטית בשוק המקומי והבינלאומי כאחד.
