עולם האופנה הישראלי המקומי ממשיך לרחוש ולייצר חיבורים עסקיים מעניינים, כאשר קבוצת גולף, אחת מענקיות הקמעונאות הוותיקות בישראל, מהדקת את אחיזתה בקהל היעד הצעיר. החברה הודיעה על התקשרות בהסכם אסטרטגי חדש עם חברת קריאייטיב אימג'ניישן, סוכנות שיווק המתמחה בעולמות הדיגיטל, ניהול קמפיינים, מיתוג וייצוג אמנים. מטרת ההסכם היא הקמת שותפות מוגבלת שתעסוק בניהול פעילות מסחרית שעיקרה מכירת הלבשה המיועדת לנשים וגברים צעירים, בדגש על הפעלת וניהול המותג המוכר "עדיקה". המהלך מסמן ניסיון נוסף של קבוצת גולף לרענן את השורות, למנף את המותג הפופולרי שרכשה בעבר, ולחזק את נוכחותה בזירת האיקומרס והאופנה המהירה שמושכת את בני הנוער וצעירי שנות העשרים.

מבנה השותפות שסוכם בין הצדדים משקף חלוקת תפקידים וסמכויות ברורה, כאשר קבוצת גולף תשמור על השליטה המרכזית במיזם. ניהול הפעילות יתבצע באמצעות שותף כללי, בו קבוצת גולף תחזיק ברוב של חמישים ואחד אחוזים מהמניות, בעוד חברת קריאייטיב תחזיק בשיעור של ארבעים ותשעה אחוזים. חלוקה זו מקבלת ביטוי גם בהרכב דירקטוריון השותפות, שיכלול חמישה חברים בסך הכל – שלושה דירקטורים שימונו מטעם קבוצת גולף ושניים שייצגו את קריאייטיב. עם זאת, ההסכם מעניק לשותפה הצעירה משקל משמעותי בקבלת ההחלטות, שכן נקבע כי החלטות מהותיות מסוימות ידרשו את הסכמתם של שני הצדדים. יתרה מכך, ההסכם כולל סעיף מיוחד הקשור לאיש מפתח – מנכ"ל קבוצת גולף, מר אייל גרינברג. במקרה שבו גרינברג יסיים את כהונתו כנושא משרה בחברה, יופעלו מנגנוני הסכמה משותפת רחבים יותר ביחס להחלטות נוספות הנוגעות לניהול השותפות.

כל אחד מהצדדים מביא לשותפות את החוזקות היחסיות שלו. קבוצת גולף מביאה לשולחן את התשתית הקמעונאית והלוגיסטית הענפה שלה. במסגרת ההסכם, החברה תעמיד לשותפות רישיון שימוש בלעדי בשם ובסימן המסחרי הרשום "עדיקה", המוגבל לפעילות בשטחי מדינת ישראל. רישיון זה מוגדר כבלתי עביר ואינו מקנה זכות למתן רישיונות משנה ללא אישור מוקדם מקבוצת גולף. תוקפו של הרישיון אינו מוגבל בזמן והוא יפקע רק במקרה של פירוק השותפות או מכירת אחזקותיה של קבוצת גולף בה. בנוסף להעמדת המותג, קבוצת גולף תספק לשותפות החדשה מעטפת רחבה של שירותי ניהול ותפעול שוטפים, הכוללים בין היתר שירותי כספים, לוגיסטיקה, כוח אדם וניהול קניינות. בתמורה למעטפת ולמותג, השותפות תשלם לקבוצת גולף תמלוגים בשיעור של שלושה אחוזים ממחזור המכירות השנתי, וכן תמורה בגין שירותי הניהול שיינתנו בפועל.

מנגד, חברת קריאייטיב אימג'ניישן, תחת ניהולו של יניב אדם, תופקד על הצד השיווקי והקריאייטיבי של המיזם, שהוא קריטי להצלחה בקרב קהל יעד צעיר ותזזיתי. קריאייטיב תספק לשותפות שירותי שיווק מקיפים, פרסום וקידום מכירות, הכוללים גם שילוב של פעילות באמצעות אומן או אומנית מובילים שישמשו כפנים של המותג. ההסכם קובע כי קריאייטיב תישא במלוא עלויות ההתקשרות עם אותם טאלנטים. בדומה למודל התגמול של גולף, קריאייטיב תזכה לקבל מהשותפות סכום השווה לשלושה אחוזים ממחזור המכירות השנתי, בגין שירותי השיווק שתספק. ההסכם קובע כי בחלוף ארבע שנים ממועד חתימתו, יתבצע הליך של בחינה מחדש בו הצדדים יעריכו את היקף השירותים הניתנים ואת התמורה המשולמת בגינם, ויחליטו האם נדרשים עדכונים במודל.

המימון להפעלת השותפות החדשה צפוי להתבסס על תמהיל של הלוואות בעלים, ערבויות או מימון בנקאי חיצוני, כאשר הנטל יחולק בין הצדדים בהתאם לשיעור אחזקותיהם בשותפות. ההסכם כולל גם שורה של סעיפים מקובלים המסדירים את סיום ההתקשרות, למקרה שהדברים לא יתפתחו כמתכונן. הוא מאפשר ביטול במקרים של הפרה יסודית שלא תוקנה, אירועים שעלולים לפגוע במוניטין של המותג, או במקרה של צבירת הפסד משמעותי המגיע לעשרה מיליון שקלים. בנוסף, נכללו בהסכם מנגנוני היפרדות (BMBY – קנה אותי או אקנה אותך) שניתן יהיה להפעיל בחלוף תקופה מוסכמת או במקרים של שינוי במעמדם של אנשי המפתח משני הצדדים, אייל גרינברג ויניב אדם. קבוצת גולף מדגישה כי למרות החתימה על ההסכם, אין עדיין ודאות מוחלטת שהקמת השותפות תושלם או שהפעילות תצא לפועל כמתוכנן, וההצלחה תלויה רבות ביכולת של שני הגופים, השונים באופיים, לייצר שיתוף פעולה פורה בסביבת שוק תחרותית ומאתגרת.