חברת וויז אייר (Wizz Air) נחשבת לאחת מחברות התעופה המשפיעות והצומחות ביותר בשמי אירופה ובישראל בפרט, כשהיא מובילה את מהפכת טיסות הלואו-קוסט עם מודל עסקי המבוסס על יעילות תפעולית גבוהה ומחירי כרטיסים נגישים. החברה מפעילה צי מטוסים חדיש ומתמקדת בקישוריות בין עשרות יעדים ביבשת, כאשר השוק הישראלי הפך עבורה לאסטרטגי במיוחד לאור נפחי התנועה הגבוהים. מעבר לפעילות התעופתית המסורתית, וויז אייר משכילה למקסם את רווחיה באמצעות שירותים נלווים ומודלי נאמנות לקוחות מתוחכמים, המייצרים לה זרמי הכנסה יציבים ודאטה איכותי על הרגלי הצריכה של מיליוני נוסעים ברחבי העולם.
בימים אלו מתפתחת מאחורי הקלעים תחרות עסקית צפופה ומסקרנת במיוחד על זיכיון הקמתו וניהולו של מועדון הלקוחות של ענקית התעופה בישראל. המאבק על "הכלה החדשה של נתב"ג" מרכז עניין רב בקרב השחקניות הגדולות במשק הפיננסי המקומי, כאשר חברות כרטיסי האשראי כאל ומקס, לצד בנק לאומי, מחזרות במרץ אחרי ההסכם המיוחל. העניין הרב נובע מהחלטתה האסטרטגית של וויז אייר לא רק להרחיב את לוח הטיסות שלה, אלא להקים בסיס פעילות (Base) קבוע בישראל, מהלך שצפוי להגדיל משמעותית את נוכחותה בטרמינל 3 ואת היקף הנוסעים הנאמנים לה.
עבור הגופים הפיננסיים, מועדון לקוחות של חברת תעופה בסדר גודל כזה הוא נכס אסטרטגי מהמעלה הראשונה. מדובר בהזדמנות לגייס עשרות ומאות אלפי מחזיקי כרטיס אשראי חוץ-בנקאי חדשים, המאופיינים בחתך סוציו-אקונומי גבוה ובהוצאות משמעותיות בחו"ל – סגמנט שנחשב לרווחי ביותר בענף האשראי הקמעונאי. המאבק הנוכחי משקף את הניסיון של הבנקים וחברות האשראי לייצר "דביקות" (Stickiness) מול הצרכן הישראלי דרך הטבות מעולם התעופה והתיירות, תחום שזוכה לעדנה מחודשת ולביקושי שיא בקרב הציבור.
התחרות הצפופה בין כאל, מקס ובנק לאומי צפויה לכלול הצעות ערך נדיבות, החל מצבירת נקודות מואצת ועד להטבות בלעדיות בשירותי הקרקע והטיסה של וויז אייר. עבור הסוחרים והמשקיעים במניות הגופים הפיננסיים, זכייה במכרז כזה עשויה להוות מנוע צמיחה משמעותי לתיק האשראי החוץ-בנקאי ולהגדיל את נתח השוק בתחום הסליקה וההנפקה. כפי שפורסם, חברת התעופה נערכת במקביל להקמת הבסיס הפיזי וגם "לפתיחת מועדון לקוחות בישראל", מה שמעיד על הבנתה את הפוטנציאל הגלום בכוח הקנייה המקומי.
בעוד שהדיונים נמצאים בעיצומם, השוק עוקב בדריכות אחר ההתפתחויות, שכן לזהות השותף הפיננסי שייבחר תהיה השפעה ארוכת טווח על מאזן הכוחות בשוק כרטיסי האשראי בישראל. התחרות על ליבה של וויז אייר מוכיחה כי למרות האתגרים הגיאופוליטיים, ישראל נותרת יעד אטרקטיבי עבור ענקיות תעופה בינלאומיות שמזהות את הצורך של הצרכן המקומי בפתרונות תיירות זמינים ובשירותים פיננסיים משלימים. הקמת הבסיס בנתב"ג והשקת המועדון הם צעדים משלימים שצפויים לשנות את מפת התחרות בנתב"ג ובארנקים של כולנו.
