חברת די.אס.איי.טי פתרונות מתמחה בפיתוח ואספקה של מערכות מתקדמות לתחום התת-מימי ומנהלת פעילות עסקית ענפה במסגרת עסקאות ממשלתיות. בתאריך 9 בספטמבר 2026, דיווחה החברה לבורסה כי התקשרה בהסכם נוסף ומשמעותי במסגרת מתכונת עבודה ממשלתית מול לקוח מדינתי המכונה בדיווחים כ-לקוח ב'. ההסכם החדש בין הצדדים נוגע לאספקת שתי מערכות מתקדמות לאחיזת שטח תת-ימית, כאשר התמורה הכוללת בגין עסקה זו הוגדרה על סך של 6.59 מיליון דולר ארה"ב. במסגרת זו, החברה אינה אחראית רק על אספקת הציוד עצמו, אלא תספק גם את כל התשתיות והשירותים הנלווים הנדרשים לצורך התקנת המערכות בשטח והפעלתן המלאה לשביעות רצון הלקוח.

התקשרות זו אינה עומדת בפני עצמה, אלא מצטרפת לשורת הסכמים קודמים שנחתמו בין הצדדים בחודש ינואר 2023 ובחודש ספטמבר 2025. עם חתימת ההסכם הנוכחי, היקף הפעילות המצטבר של החברה מול לקוח מדינתי זה מגיע לכ-46.4 מיליון דולר ארה"ב, נתון המעיד על מערכת יחסים יציבה, עמוקה ומתמשכת לאורך שנים. המערכות החדשות נשוא ההסכם הנוכחי תוכננו ותוכננו מראש במטרה לתת מענה משלים בטווחים שונים, והן עתידות לפעול בשיתוף פעולה הדוק לצד המערכות שנרכשו במסגרת ההתקשרויות הקודמות. מערכות אלו משתלבות כחלק בלתי נפרד ממערך הגנה רב-שכבתי ומשלים של הלקוח, המספק מעטפת ביטחונית רחבה ומקיפה למרחב הימי שלו.

מבחינת המבנה הפיננסי של העסקה ותנאי התשלום, נקבע כי התמורה עבור המערכות והשירותים תועבר לחברה באמצעות אשראי דוקומנטרי בלתי חוזר שיועמד לטובתה. עם תחילת ביצוע הפרויקט בפועל, תועבר לחברה מקדמה ראשונית בשיעור של 10% מתוך סך התמורה הכוללת. יתרת הסכום תשולם בהתאם לעמידה מדויקת של החברה באבני הדרך המוגדרות בהסכם. אבני דרך אלו כוללות, בין היתר, השלמה של סקר אתר וניתוח מבצעי מקדים, ביצוע מבחני קבלה במפעל הייצור, אספקה פיזית של המערכות ליעד, והשלמת מבחני קבלה סופיים בים, תוך שמירה על סטנדרטים גבוהים של איכות ובקרה. להבטחת מלא התחייבויותיה על פי ההסכם, החברה תעמיד ערבויות בנקאיות שונות, לרבות ערבויות בגובה סכום המקדמה וערבויות להבטחת תשלומים בגין אבני הדרך הנוספות, בהיקף מצטבר של 28% מהתמורה הכוללת. כמו כן, נדרשת החברה להעמיד ערבויות ביצוע ואחריות בשיעור כולל של עד 5% מהתמורה. במסגרת עסקת ה-G2G, משרד הביטחון הישראלי זכאי לעמלה בשיעור מוסכם מתוך התשלומים המשולמים בפועל לחברה, אך צוין כי עמלה זו אינה צפויה להיות מהותית עבור פעילות החברה הכוללת.

בחינת פרופיל הסיכון של הלקוח מעלה כי מדובר בלקוח מדינתי בעל דירוג אשראי יציב הנע בטווח שבין BB לבין BBB, על פי הערכות של חברת הדירוג הבינלאומית S&P Global Ratings. נתון מעודד מבחינת משקיעים וסוחרים הוא שבכל תקופת ההתקשרות הארוכה של החברה עם לקוח זה, לא נרשמו כל קשיי גביה, ולא נדרשה החברה להפריש סכום כלשהו לחובות מסופקים. היסטוריה פיננסية זו מחזקת את הוודאות סביב זרימת המזומנים הצפויה עם התקדמות הפרויקט ועמידה באבני הדרך המוסכמות.

לוחות הזמנים לביצוע הפרויקט הוגדרו לתקופה מרבית של 30 חודשים החל ממועד תחילת הפרויקט הרשמי, כאשר לחברה ניתנה האפשרות לבצע אספקה מוקדמת ככל שיתאפשר מבחינת קצב הייצור וההיערכות. עמידה בלוחות זמנים אלו כפופה לקבלת כלל ההיתרים והאישורים הנדרשים, השלמת התשתיות הפיזיות באתר הלקוח, ותנאים סביבתיים שיאפשרו את ביצוע ההתקנות ובדיקות הקבלה ללא הפרעות חריגות. ההסכם כולל תקופת אחריות מקיפה בת 24 חודשים מרגע המסירה, וכן התחייבות מחייבת מצד החברה לזמינות רכיבים חילופיים למשך תקופה של 13 שנים לאחר השלמת מבחני הקבלה בים. בצד זאת, ההסכם מעגן מנגנון פיצוי מוסכם במקרה של עיכובים בביצוע התחייבויות החברה אשר נובעים מסיבות הנמצאות באחריותה הישירה, עד לתקרה מצטברת של 8% מהתמורה הכוללת. עם זאת, נקבע מפורשות כי פיצוי זה לא יחול במקרים שבהם משרד הביטחון קבע שהטעמים שהציגה החברה לעיכוב הינם מוצדקים. סיום ההסכם כפוף לכללי הדין החלים על התקשרויות ציבוריות במדינת הלקוח, וכן עשוי להתרחש בנסיבות של כוח עליון או עם הגעה לתקרת הפיצוי המוסכם.

כניסתו לתוקף של ההסכם החדש אינה מיידית והיא מותנית בהשלמת שורה של תנאים מתלים הקבועים במסמכים המצורפים לעסקה. בין היתר, נדרשת קבלת אישור רשמי מטעם משרד האוצר של מדינת הלקוח, חתימה על כל המסמכים הנדרשים במסגרת העסקה הממשלתית, קבלת יתרת האישורים הרגולטוריים המקובלים במדינת הלקוח, והעמדת אשראי דוקומנטרי בלתי חוזר לטובת החברה. תחילת ביצוע העבודות בפועל מותנית בנוסף בחתימה על אישור משתמש סופי ובהעברת תשלום המקדמה במלואו. נכון למועד הדיווח, החברה מצויה בעיצומם של תהליכי השלמת ההליכים הנדרשים מול משרד הביטחון הישראלי, בהתאם למתכונת המקובלת בעסקאות קודמות מסוג זה. בהתבסס על ניסיונה המצטבר של ההנהלה מול אותו לקוח, ההערכה היא שקבלת אישור משרד האוצר בחוץ לארץ עשויה להימשך מספר חודשים, ולכן אין ודאות מוחלטת שהתנאים אכן יתקיימו או שההסכם יכנס לתוקף כמתוכנן. דיווח זה משקף את הערכותיה העסקיות של החברה נכון למועד פרסומו.