חברת אוטונומוס גארד בע"מ פועלת בתחום הפיתוח, הייצור והשיווק של מערכות טכנולוגיות מתקדמות לזיהוי, גילוי ונטרול איומי רחפנים בשוק הביטחוני והאזרחי הבינלאומי. החברה מדווחת כי התקשרה בהסכם שיתוף פעולה אסטרטגי ובלעדי (Teaming Agreement) עם החברה הרומנית Optoelectronica 2001 S.A., אשר נועד להסדיר מתווה עבודה משותף להגשת הצעות במסגרת מכרזים של תוכנית SAFE האירופית (Security Action for Europe). ההתקשרות מבוצעת באמצעות חברות הבנות בבעלותה המלאה של החברה, ובהן סקיילוק מערכות בע"מ וביסנס מערכות סנסורים בע"מ. מטרת השותפות היא אספקה ומכירה של מערכות הגנה נגד רחפנים בהיקף כספי ראשוני המוערך בעד 30 מיליון יורו במהלך שנת 2026, כאשר מימוש ההתקשרויות בפועל מותנה בזכייה במכרזים הייעודיים במסגרת התוכנית האירופית.
הסכם שיתוף הפעולה הוגדר לתקופה ראשונית של ארבע שנים והוא כולל מתן בלעדיות הדדית בין הצדדים במסגרת הגשת ההצעות למכרזי SAFE ברומניה. במסגרת חלוקת האחריות התפעולית והטכנולוגית שנקבעה בין החברות, אוטונומוס גארד וקבוצת החברות הבנות שלה ישמשו באופן בלעדי כמובילות הטכנולוגיות של המערכות. במסגרת תפקיד זה, החברה תהיה אחראית על פיתוח ואספקת רכיבי הליבה של פתרונות הגילוי, הזיהוי והמיטיגציה (סיכול), תיאום שרשרת האספקה הגלובלית, וכן מתן שירותי תחזוקה מתקדמים למערכות. מהעבר השני, השותפה הרומנית Optoelectronica תהיה אחראית על אינטגרציית החומרה, הרכבת המערכות והתקנתן בשטח רומניה, הקמת תשתיות מקומיות, אספקת כוח אדם מקומי, ומתן שירותי תמיכה ותחזוקה ברמה הראשונית.
המבנה המשפטי והמסחרי של ההסכם כולל תנאים מקובלים בעסקאות ביטחוניות בינלאומיות, לרבות הסדרה של זכויות הקניין הרוחני, שמירת סודיות, מגבלות אחריות, ומנגנונים מוגדרים ליישוב סכסוכים או לסיום ההתקשרות. ההסכם קובע כי התנאים המסחריים הפרטניים והסופיים ביחס לכל פרויקט ופרויקט, לרבות היקפי העבודה המדויקים, התמחור, פרוטוקולי הביצוע וחלוקת העבודה בפועל, יעוגנו בהסכמים מחייבים נפרדים שייחתמו בין הצדדים טרם תחילת ביצועו של כל פרויקט ספציפי.
מבחינה אסטרטגית, תוכנית SAFE מהווה פלטפורמת רכש מרכזית של האיחוד האירופי המיועדת להצטיידות במערכות אבטחה והגנה מתקדמות לחיזוק התשתיות והגבולות ביבשת. החברה מעריכה כי חבירה לגורם תעשייתי מקומי בעל תשתיות מוכחות ברומניה תאפשר לה לממש את הסינרגיה בין הטכנולוגיה שפותחה בישראל לבין דרישות הסף של המכרזים האירופיים, הדורשות ברוב המקרים מענה תפעולי ותמיכה מקומית. להערכת הנהלת החברה, חתימת ההסכם תואמת את יעדיה העסקיים ועשויה לחזק את מעמדה כספקית מובילה של מערכות נגד רחפנים בשוק הבינלאומי, תוך הרחבת בסיס הלקוחות שלה באירופה וחדירה לשווקי יעד מרכזיים נוספים.
בחברה מדגישים כי כלל הנתונים הנוגעים להיקפי ההתקשרות הצפויים בשנת 2026, האפשרות לחתימת הסכמים ספציפיים עתידיים, הזכייה בפועל במכרזי תוכנית SAFE, והתרחבות בסיס הלקוחות באירופה, מהווים מידע צופה פני עתיד. הערכות אלו מבוססות על המידע הקיים בידי החברה למועד הדיווח, ומימושן בפועל תלוי בגורמים חיצוניים שאינם בשליטתה, ובהם שינויים גיאופוליטיים, התפתחויות מאקרו-כלכליות, תוצאות המכרזים והגעה להסכמות מסחריות סופיות במסגרת ההסכמים הפרטניים.
"ההתקשרות בהסכם שיתוף הפעולה תואמת את יעדיה האסטרטגיים של החברה וסינרגטית לפעילותה הנוכחית, ועשויה לחזק את מוניטין החברה כספקית מובילה של פתרונות מתקדמים להגנה מפני איומי רחפנים בשוק הבינלאומי", ציינה החברה בדיווחי למערכת מאי"ה. החברה הוסיפה כי "ההתקשרות בהסכם שיתוף הפעולה צפויה, בין היתר, לסייע לחברה בהגדלת בסיס לקוחותיה בשוק האירופי, ולחזק את מעמדה העסקי והתחרותי של החברה בשווקי יעד מרכזיים נוספים".
בחינת שוק ה-Counter-UAS (הגנה מפני רחפנים) באירופה מצביעה על גידול מתמשך בדרישה לפתרונות אג'יליים המשלבים סנסורים שונים, כגון מכ"ם, גילוי אופטי ונטרול אלקטרומגנטי. העובדה שאוטונומוס גארד פועלת באמצעות החברות הבנות סקיילוק וביסנס מאפשרת לה לספק פתרון טכנולוגי כולל המכסה את כלל שלבי ההתמודדות עם האיום – מהגילוי הראשוני ועד לניטרול האיום בפועל. השילוב בין הליבה הטכנולוגית הישראלית לבין היכולת התפעולית של Optoelectronica ברומניה מיועד לתת מענה לדרישות הרגולטוריות והלוגיסטיות של האיחוד האירופי.
סוחרים בשוק ההון יעקבו מקרוב אחר פרסום תוצאות המכרזים הראשונים במסגרת תוכנית SAFE במהלך שנת 2026, שכן אלו יהוו את אבן הבחן המרכזית ליכולת החברה לתרגם את הסכם המסגרת והבלעדיות לצבר הזמנות מחייב ולתזרימי הכנסות בפועל. ככל שהחברה תזכה במכרזים אלו ותחתום על הסכמים פרטניים, מדובר במנגנון הצפוי להגדיל את היקף הפעילות הבינלאומית של החברה ולהשפיע באופן ישיר על תוצאותיה הכספיות בשנים הקרובות.
