חברת בריינסווי (BrainsWay), מובילה עולמית בתחום טיפולי הנוירוסטימולציה הלא-פולשניים להפרעות בריאות הנפש, פועלת לביסוס מעמדה בשוק הטיפולים האמריקאי באמצעות מהלכים אסטרטגיים בשוק הפרקטיקות הקליניות. החברה, הנסחרת בנאסד"ק ובתל אביב, מחזיקה בטכנולוגיית Deep TMS הרשומה ב-FDA עבור שלוש התוויות קליניות מוכחות: דיכאון מג'ורי, הפרעה טורדנית-כפייתית (OCD) והתמכרות לעישון. הטכנולוגיה מבוססת על גירוי מגנטי עמוק המאפשר להגיע לאזורי מטרה במוח בצורה מדויקת, ללא צורך בהתערבות כירורגית או הרדמה, ובכך היא מהווה חלופה משמעותית למטופלים שאינם מגיבים לטיפולים תרופתיים סטנדרטיים.
במסגרת האסטרטגיה העסקית שלה, הכריזה היום בריינסווי על השקעה של 500 אלף דולר בחברת Sound Minds Behavioral, פלטפורמה מובילה למתן שירותי בריאות הנפש במתכונת אמבולטורית (מרפאות חוץ) הפועלת במספר מדינות באזור המיד-אטלנטיק בארצות הברית, בהן קונטיקט, פנסילבניה, ניו ג'רזי וניו יורק. ההשקעה בוצעה במתכונת של רכישת נתח מיעוט באמצעות נייר ערך מועדף נושא ריבית שנתית, מהלך שנועד להעמיק את שיתוף הפעולה בין בריינסווי לבין גופים קליניים הממוקדים בצמיחה ובהנגשת טיפולים פסיכיאטריים התערבותיים.
הבחירה ב-Sound Minds אינה מקרית. מדובר ברשת רפואית המפעילה מרכזים המעניקים מגוון שירותים רחב, החל מטיפול פסיכולוגי וניהול תרופתי ועד לתוכניות אשפוז יום ומחלקות פסיכיאטריה התערבותית. עבור בריינסווי, השותפות הזו היא חלק מיוזמה רחבה יותר להגדלת הנגישות לטכנולוגיית ה-Deep TMS בקרב אוכלוסיות מטופלים רחבות, תוך שהחברה ממשיכה להקצות משאבים לקידום הקליני והמדעי של המערכות שלה. הדבר מאפשר לבריינסווי לשמור על המיקוד שלה בפיתוח טכנולוגי ובתמיכה בלקוחות, תוך הענקת "דלק" צמיחה לשותפותיה להפצת הטכנולוגיה.
לדברי הדר לוי, מנכ"לית בריינסווי, "אנחנו נרגשים לצרף את Sound Minds כשותפה ביוזמה האסטרטגית שלנו להרחבת הגישה לטיפולים משני חיים באמצעות פתרונות פסיכיאטריה התערבותית". מהצד השני, ג'ורדן קליר, יו"ר ומנכ"ל Sound Minds Behavioral, ציין כי "בריינסווי מביאה הרבה יותר מהון; הם מבינים את נוף הפסיכיאטריה ההתערבותית וחולקים את החזון שלנו להרחבת הגישה לטיפול חדשני ומבוסס ראיות". השותפות הזו ממחישה את הדינמיקה שבין יצרניות ציוד רפואי לבין רשתות מרפאות המעוניינות להעשיר את ארגז הכלים הקליני שלהן בטכנולוגיות מתקדמות.
עבור המשקיעים בשוק ההון, המהלך הזה מעיד על שינוי גישה בניהול המשאבים של בריינסווי, שמפנה הון להשקעות ישירות בשרשרת הערך של הטיפול. בעוד שהחברה ממשיכה להשקיע ביוזמות מחקר ופיתוח גלובליות ובעריכת ניסויים קליניים נוספים להתוויות רפואיות חדשות, ההשקעה ב-Sound Minds מסמנת את הרצון שלה להבטיח את הנוכחות של הציוד שלה בתוך פלטפורמות קליניות אגרסיביות שצומחות בפריסה גיאוגרפית משמעותית.
הסיכונים הנלווים למהלכים מסוג זה כוללים, בין היתר, את האפשרות שהשקעות במיזמים קליניים לא יניבו את התשואה המצופה, אתגרים רגולטוריים בשינוי אופי הטיפולים במרפאות, ותלות בהמשך האימוץ של המערכת על ידי רופאים ומבטחים רפואיים. עם זאת, בריינסווי בוחרת להמשיך בקו שבו היא משמשת לא רק כספקית ציוד, אלא כשותפה אסטרטגית למיזמים שנועדו להפוך את טכנולוגיית ה-Deep TMS לסטנדרט טיפולי נגיש יותר במערכת הבריאות האמריקאית המורכבת. פעילותה של החברה מתמקדת כיום במינוף ההצלחה המוכחת של המערכות שלה לחיזוק שורת ההכנסות תוך יצירת אקו-סיסטם של שותפים קליניים ארוכי טווח שיוכלו להמשיך ולהטמיע את הפלטפורמה בבסיסי חולים רחבים יותר.
