חברת תיגי בע"מ היא אחת החברות המעניינות והייחודיות הנסחרות בבורסה לניירות ערך בתל אביב, כשהיא מתמקדת בפיתוח, תכנון ואספקה של פתרונות אנרגיה מתחדשת מתקדמים ומערכות חום תעשייתיות ירוקות לשוק הגלובלי. החברה, שהוקמה מתוך חזון לחולל מהפכה בעלות וביעילות של הפקת אנרגיה תרמית מהשמש, נודעת בעיקר בזכות טכנולוגיית קולטי חלת הדבש הייחודית שלה, המאפשרת בידוף שקוף ויעיל במיוחד. פיתוח זה מאפשר להפיק כמויות משמעותיות של אנרגיית חום גם באקלים קר או תחת שמיים מעוננים, ובכך הוא נותן מענה לצורך הקריטי של מפעלים ומתקנים תעשייתיים גדולים להפחית את פליטות הפחמן שלהם ולעבור למקורות אנרגיה בני-קיימא מבלי לפגוע ברציפות התפעולית. בשנים האחרונות הרחיבה תיגי את פעילותה העסקית ואת סל המוצרים שלה מעבר לפתרונות תרמיים טהורים, כחלק מאסטרטגיה כוללת להפוך לספקית פתרונות אנרגיה מקיפים ורב-מערכתיים עבור המגזר המסחרי והתעשייתי באירופה ובעולם כולו. נדבך מרכזי באסטרטגיית התרחבות זו היה הרכישה המלאה של חברת סוליד האוסטרית, מהלך שאיפשר לתיגי להעמיק את אחיזתה בשוק האירופי ולהציע פרויקטים משולבים הכוללים הן מערכות תרמיות והן מערכות פוטו-וולטאיות מתקדמות לייצור ואגירת חשמל.

דיווח בורסאי חדש שפורסם מטעם החברה חושף כי חברת הבת האוסטרית בבעלותה המלאה, חברת סוליד, חתמה על הסכם מסחרי משמעותי לביצוע פרויקט אנרגיה מורכב בהונגריה, מהלך שממחיש את היכולת של החברה הבת לתרגם את המוניטין והקשרים הגיאוגרפיים שלה לחוזים מניבי הכנסה. במסגרת ההסכם החדש, שנחתם מול חברת הבת ההונגרית של ענקית הגיימינג הבינלאומית קבוצת נובומטיק, תקים סוליד מערכת פוטו-וולטאית מתקדמת משולבת עם פתרונות אגירה במפעל הייצור המרכזי של הלקוח הממוקם בהונגריה. קבוצת נובומטיק נחשבת לאחד התאגידים המובילים בעולם בפיתוח, ייצור והפעלה של פתרונות טכנולוגיים וציוד קצה לתעשיית המשחקים וההימורים, והבחירה שלה בחברה בת של תיגי הישראלית לביצוע פרויקט האנרגיה הרגיש שלה מהווה הבעת אמון משמעותית ביכולות ההנדסיות והביצועיות של הקבוצה. הפרויקט המתוכנן יכלול הקמת מערך קולטים פוטו-וולטאיים בהספק מותקן של כ-340 קילו-ואט שיא, לצד מערכת אגירת אנרגיה מתקדמת מבוססת סוללות בקיבולת של כ-260 קילו-ואט שעה, שילוב המאפשר למפעל לא רק לייצר חשמל נקי אלא גם לנהל את עקומת הביקוש שלו, לאגור אנרגיה בשעות שיא הייצור ולנצל אותה בשעות בהן רשת החשמל עמוסה או יקרה.

היקפו הכספי של ההסכם הנוכחי נאמד בסך פאושלי של כ-910 אלפי שקלים, והוא אינו כולל מס ערך מוסף אשר ישולם בנפרד בשיעור של עשרים אחוזים בהתאם לחוק המקומי. עבור הסוחרים והמשקיעים העוקבים מקרוב אחר מניית תיגי, המבנה הפיננסי של העסקה מציג מתווה הגנה קלאסי שמבטיח זרימת מזומנים בריאה לאורך חיי הפרויקט. התמורה הכוללת תשולם לחברה הבת סוליד בשלושה תשלומים מרכזיים שנקשרו באופן ישיר באבני דרך תפעוליות ברורות ומוגדרות מראש. התשלום הראשון יועבר כמקדמה כספית מיד עם חתימת ההסכם, דבר שמספק לחברה את ההון החוזר הראשוני הנדרש לרכישת הציוד והתחלת העבודות בשטח ללא העמסת קווי האשראי הקיימים שלה. התשלום השני ישולם לחברה עם השלמת שלב ההתקנה הפיזית של המערכות והסוללות במפעל, ואילו התשלום השלישי והאחרון יועבר רק לאחר מסירתו הרשמית והמלאה של הפרויקט לידי הלקוח ההונגרי, לאחר ביצוע כלל בדיקות התקינות וההפעלה המסחרית הנדרשות.

חלוקת האחריות המשפטית והתפעולית בין הצדדים, כפי שהיא משתקפת בפרטי הדיווח לבורסה, מראה כי החברה הבת סוליד תהיה האחראית הבלעדית על שלבי התכנון ההנדסי, רכש הרכיבים והקמת הפרויקט בפועל בשטח המפעל. מנגד, על מנת לצמצם סיכונים בירוקרטיים שעשויים לעכב את לוחות הזמנים, נקבע כי האחריות המלאה להשגת כלל ההיתרים, אישורי הבנייה והאישורים הרגולטוריים הנדרשים מול רשויות האנרגיה והתכנון בהונגריה תוטל באופן בלעדי על החברה המזמינה מקבוצת נובומטיק. מדובר בחלוקה מקובלת בפרויקטים בינלאומיים מסוג זה, המגנה על החברה המבצעת מפני עיכובים סטטוטוריים שאינם בשליטתה. בנוסף, ההסכם כולל התחייבות של סוליד לתקופת אחריות מלאה של 12 חונדשים ממועד קבלת הפרויקט על ידי הלקוח, וכדי להבטיח את איכות הביצוע, תיגי וסוליד יעמידו לטובת הלקוח בטוחה כספית בגובה של שלושה אחוזים בלבד מסך התמורה הכוללת, אשר תישאר בתוקף עד לתום תקופת האחריות השנתית.

מבחינת לוחות הזמנים התפעוליים, החוזה כולל הוראות קשיחות וברורות לפיהן המועד הסופי למסירה מסחרית מלאה של מערכת האנרגיה והאגירה ללקוח נקבע לחודש אפריל 2027. כדי לתמרץ עמידה ביעדים אלו, שני הצדדים הסכימו על מנגנון פיצויים הדדי ומאוזן במקרה של חריגה מלוחות הזמנים הנדרשים. במצב שבו יירשם איחור במסירת הפרויקט אשר נובע ישירות מאשמתה או מרשלנותה של חברת סוליד, יופעל מנגנון פיצוי ללקוח אשר מוגבל בתקרה מקסימלית של חמישה אחוזים מסכום התמורה הכוללת של החוזה, נתון המגדר את הסיכון הפיננסי של תיגי מפני קנסות דרקוניים. מן העבר השני, נקבעו גם הוראות הפוכות המפצות את סוליד באופן מלא במקרה שבו ייווצרו עיכובים זמניים או מתמשכים בפרויקט אשר מקורם באשמתו הבלעדית של הלקוח. כמו כן, החוזה מסדיר עילות סטנדרטיות לביטול מיידי של ההסכם במקרה של הפרות יסודיות שלא יתוקנו, לצד מנגנון יציאה מובנה ומסודר עבור שני הצדדים במקרה של התרחשות אירוע כוח עליון מתמשך אשר מונע את התקדמות הפרויקט למשך תקופה רצופה העולה על שישה חודשים.

עבור קהילת הסוחרים והאנליסטים בשוק ההון המקומי, אף על פי שמדובר בפרויקט שהיקפו הכספי נאמד בפחות ממיליון שקלים ואינו מייצר שינוי מהותי מיידי בשורת הרווח הנוכחית של תיגי, יש לייחס לדיווח זה חשיבות אסטרטגית רבה. המהלך מספק הוכחת היתכנות מסחרית נוספת ליכולת הסינרגיה בין תיגי לבין חברת הבת האירופית שלה סוליד, ומעיד על יכולתן המשותפת לחדור למדינות נוספות ביבשת כמו הונגריה ולגייס לקוחות תעשייתיים בעלי פרופיל עסקי ופיננסי גבוה דוגמת נובומטיק. בעידן שבו חברות תעשייתיות רבות באירופה מחויבות לעמוד ברגולציה סביבתית מחמירה ומתמודדות עם תנודתיות גבוהה במחירי החשמל, היכולת של קבוצת תיגי לספק פתרון הנדסי משולב של ייצור פוטו-וולטאי ואגירה מסמנת אותה כשחקנית רלוונטית בשוק צומח. המשקיעים ימשיכו לעקוב אחר קצב התקדמות הפרויקט ואחר היכולת של תיגי למנף זכייה זו לצורך חתימה על חוזים נוספים וגדולים יותר במגזר התעשייתי האירופי במהלך השנה הקרובה.